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In einer zunehmend digitalisierten und globalisierten Geschäftswelt sind Unternehmen gefordert, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu optimieren. Eine zentrale Vertriebsstruktur kann dabei eine entscheidende Rolle spielen, indem sie Effizienz und Kohärenz im Vertrieb gewährleistet. In diesem Artikel werde ich die wichtigsten Aspekte einer solchen Struktur beleuchten und einige persönliche Erfahrungen teilen. Kürzlich stieß ich auf einen interessanten